Новый закон для маркетплейсов с 1 октября 2026 года:что изменится для вас как продавца?

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ, который меняет правила игры для маркетплейсов и продавцов. Это не просто новые законы — это новые возможности для честной и прозрачной торговли.
Давайте разберёмся, что это значит для вас.

Закон устанавливает правила для:

- Маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.)
- Продавцов (вас)
- Покупателей

Цель закона — создать честную и безопасную среду для всех участников, защитить права продавцов и покупателей, а также развить малый бизнес.

1. Договор с маркетплейсом станет обязательным.
Теперь вы заключаете официальный договор с площадкой. В нём будут чётко прописаны:
- Какие санкции могут быть применены (например, блокировка)
- Как формируется рейтинг и поисковая выдача
- Порядок взаиморасчётов и сроки выплат
- Как можно изменить цену и установить скидки

2. Вы сможете контролировать скидки.
Маркетплейс не вправе снижать цену на ваш товар без вашего согласия. Вы сами устанавливаете минимальную цену — и площадка не может продавать товар дешевле.

3. Честная поисковая выдача.
Все продавцы будут в равных условиях. Платные услуги по продвижению (например, "Топ в поиске") будут доступны всем, а не только крупным брендам.

4. Вы получите доступ к финансовым документам.
В любой момент вы сможете запросить акт сверки взаиморасчётов, детализацию начислений и удержаний. Площадка обязана предоставить их в течение 7 дней.

5. Блокировка кабинета станет прозрачной.
Если ваш кабинет заблокируют, вы получите объяснение — за 3 дня до этого. Если нарушения устранены, кабинет разблокируют в течение 48 часов.

6. Маркетплейсы передадут данные о ваших продажах в ФНС.
Это значит, что налоговая будет знать о ваших доходах. Но вы не будете сдавать отчёты — площадка сделает это за вас.

- Вы получите больше контроля над своими товарами и ценами.
- Меньше рисков из-за произвольных действий маркетплейса.
- Больше прозрачности в работе с площадкой.
- Меньше штрафов, если всё оформлено правильно.

- Проверьте договор с маркетплейсом — он должен быть понятным и честным.
- Установите минимальные цены на товары.
- Запросите доступ к финансовым документам в личном кабинете.
- Познакомьтесь с новыми правилами — чтобы не попасть в неприятную ситуацию